Directeur des Ventes Nord H/F

08/03/2019 -
Paris (75 ) > Paris ou Reims
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Réf : PC/AB/DS/LL/0319

Propriétaire, récoltant et négociant bordelais, notre client recrute son Directeur des Ventes Nord.

Le poste est basé sur Paris ou Reims.  

En relation avec la Direction Commerciale, deux grandes missions vous sont confiées :

 

L’animation commerciale opérationnelle

 

- Gérer et développer les comptes clés de la zone de référence

- Développer et négocier les dossiers clients en cours suivant le respect de la politique et la stratégie commerciale de la société

- Piloter les marges et les provisions clients

- Prospecter en région sur les territoires confiés

- Gérer les réservations clients

- Être force de proposition sur le tarif direct en relation avec la direction commerciale

- Assurer la mise à jour du planning des opérations commerciales nationales et régionales selon les ventes

- Gérer les opérations commerciales saisonnières en relation avec la direction commerciale

- Organiser et animer le comité commercial (conférences téléphoniques)

 

La responsabilité managériale

 

- Encadrer et diriger une équipe de vente composée de 6 commerciaux

  • Recruter et organiser l'intégration des équipes
  • Former de manière continue et accompagner les commerciaux 4 jours/semaine sur le terrain afin de les faire monter en compétence (le lundi ou le vendredi est dédié à l'administratif)
  • Mettre en place les points secteurs, les plans d'action, assurer leur suivi
  • Participer à la construction des objectifs de la direction des ventes
  • Veiller à la mise en place et au respect de la stratégie commerciale ainsi que de l'image de l'entreprise

- Assurer le pilotage de l'équipe commerciale

  • Veiller à la profitabilité et au respect des objectifs de frais de la région (notes de frais, échantillons, réservations et provisions de la zone)
  • Diriger l'évaluation annuelle de chacun des commerciaux (constitution de dossier de suivi, entretiens, proposition d'évolution...)

 

Profil de poste :

De formation supérieure (Bac+2 minimum), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire acquise principalement auprès de la clientèle Grande distribution.

Au travers de votre parcours, vous avez démontré votre maîtrise des compétences clés du poste : le savoir-faire commercial et le management des hommes.

Vous avez une grande aisance relationnelle et la capacité d'adapter votre discours et votre attitude selon vos interlocuteurs(trices). Votre charisme et votre dynamisme vous permettent de motiver et de mobiliser vos équipes.

Habile négociateur(trice), vous faites preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance.

Votre sens du dialogue et de l'écoute facilite les relations avec vos client(e)s et avec vos collaborateurs(trices).

Très méthodique, vous vous montrez rigoureux(se) et organisé(e), avec de bonnes capacités d'analyse et de synthèse.

Vous maîtrisez parfaitement l'expression orale et écrite.

 

Date de recrutement : Poste à pourvoir en CDI à compter d'avril 2019.

 

Éléments de rémunération :

- Fixe : 40 à 47k€ annuel brut selon expérience

- Variable : 20k€ annuel brut

- Véhicule de fonction et package groupe

 

Éléments du statut :

- Expérience : Minimum de 5 ans

- Statut : Cadre

 

Profil recherché

  • Expérience : Minimum de 5 ans
  • Statut : Cadre
  • Niveau requis : Qualification spécifique

Détail du poste

  • Type : CDI
  • Début du contrat prévu : 15/04/2019
  • Salaire mensuel brut : Fixe : 40 à 47k€ annuel brut selon expérience - Variable : 20k€ annuel brut
  • Salaire horaire brut : Fixe : 40 à 47k€ annuel brut selon expérience - Variable : 20k€ annuel brut

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